工務店の課題のひとつである「人材募集」「人材採用」に関するコラムです。
昔から「お客様と同世代の住宅営業ほど売れる」といわれますが、スタッフ全体の高齢化により多くの工務店では"ミスマッチ"が起こっています。
まだ現役であるうちに若い営業を採用するための方法を、失敗例・成功例に分けて事例紹介していく内容です。
少しだけ紹介すると...
① 中堅の経験者を採用⇒失敗
② 他社のトップセールスのヘッドハンティング⇒大失敗
③ 他業種から採用⇒大成功
④ 自社のユーザーを採用⇒大成功
⑤ 既存社員の親族を採用⇒成功
といった事例を詳細なプロセスとともに解説しています。
コラム「工務店の人材採用」→コチラをクリック
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コラムをご覧いただいた後に是非ご参加を検討してください。
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