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【川田が「語る」】ジョンソンホームズの営業改革|売れない営業を作らない～アプローチブック編～

https://www.johnsonhome.biz/info/contrivance/kawata-column-approach-book.html

売れている営業とそうでない営業の違いはなんでしょうか？

センスやキャラクター、人と関わることが好きな性格であったり目標達成にストイックな姿勢でしょうか？

そういったキャラクター、性格、姿勢ももちろんあると思いますが、それ以上に企業が怠っているものがあります。

それは、会社として営業の「型」があり、スタッフへ指導する仕組みを整えることです。

今回は「型」の一つであるアプローチブックの活用についてです。