ジョンソンパートナーズのYoutubeチャンネルに新しい動画を追加しました。
売れる住宅営業マンを作るためには、商品の併売を禁止するべき！
当社では、全営業マンが月1棟・年間12棟受注することを目標にしています。
これを実現するために営業改革に取り組んできました。
標準化した営業の型をつくったのですが、売るための土台となっているのがブランドチーム制の組織編制。
つまり営業マンの商品併売禁止です。
営業マンが本気になってお客さまに提案したいと思えるブランド・商品をもつことは、工務店経営の重要なポイントです。
一つの商品だけを担当し、自分が売るその商品を自分も好きかどうかで営業成績は変わってきます。
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