イベントページに、新たなイベントを追加致しました。
工務店経営を良くするために必要な要素は2点
- 売れる営業マンを育てる(年8棟以上)
- 建物粗利25%以上で契約をする
この2つが安定してくると、工務、設計スタッフが充実します。(安定雇用・離職率低減)
逆に黒字ギリギリの経営では、技術スタッフに負荷を強いることがしばしば発生してしまいます。
利益がしっかり出せると、オーナー感謝祭や広告費、商品の開発費など会社の信頼・認知を上げることに費用を捻出できるようになります。
弊社ジョンソンホームズでは、営業フローの構築や、売れている営業マンの商談風景・インタビューをノウハウ動画にして、スタッフへ全公開しています。
他にも合わせて"7つ"の方法を活用して売れる営業組織を作っています。
また、そのノウハウは全てジョンソンパートナーズ加盟店様全員へ共有しています。
今回は、わたしたちが実践している【営業マン全員を売れるようにする"７つ"の方法】について解説いたします。
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